上海欧洲码立裁模特-板房试衣模特

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在白小T的规划中，品牌会为线下店设立“城市老板娘”人设，在短视频平台中开设对应的账号，树立形象。张勇强调，这一人设的特点在于真实，“城市老板娘”是真实存在的人。

同时，这一IP会深度参与到门店运营、户外活动组织和私域运营中，形成三位一体的“1+3”运营模式：通过人设与内容，使消费者与品牌形成情感链接，吸引消费者到店。

在户外活动中，报名用户可以邀请朋友一同参加，为用户与IP和品牌主理人建立情感链接提供机会的同时，也是品牌拉新裂变的途径之一。白小T的团队也会在私域内向用户输出品牌文化、“城市老板娘”IP相关的非广告内容。

据悉，白小T在宁波的首家线下店开业第一天的销售额达到了14.2万元。目前，白小T在杭州也开出了线下门店。

“营销能够解决的是首单购买，但产品才决定用户的复购。”这是张勇非常认同的两句话，线下店也是同样的逻辑。在他的标准中，当门店用户复购率超过20%时，门店才算真正“成立”了。

张勇坦言自己并不关心坪效，关心的是用户何时产生一次复购、二次复购等。抛开季节性因素，他的目标是让消费者在一个月内就产生第一次复购。

线下店价值：承接线上流量 放大私域作用

成立第三年开始铺设线下渠道，白小T是否早有规划？又是凭借哪些条件选择了这一时机？

张勇表示，白小T已经到了“不得不做”线下店的时候。

“线上积累的那么多流量，如果没有线下店来承接，这对品牌是极大的伤害。”他指出，品牌所有的策略都来自当下的数据总结和用户消费的反馈。